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贝壳佳:防水涂料,一分价钱一分货

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-10  浏览次数:20
核心提示:大家买东西都喜欢听价格,不看质量,只有上过当,买过假货,才知道质量与价格是成正比的!质量好的价格肯定高,就跟买车是一个道
 大家买东西都喜欢听价格,不看质量,只有上过当,买过假货,才知道质量与价格是成正比的!质量好的价格肯定高,就跟买车是一个道理的,想要奔驰宝马的质量,却想用奥拓的价格来买,那可能吗?

 

常与一些防水同行进行接触和交流,大家在聊天时,常问的一句话就是:你们的防水涂料价格是多少?针对价格这个敏感的问题,很多人都很关注,却又得不到真实的答案。但是,就个人而言,防水涂料的价格不是一句话,几个数字那么简单,防水涂料的价格要按天来计算。

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山东十一运夺金防水涂料被应用到建筑防水当中,是要经过很多道程序的,为了降低成本,很多人就开始以价格来定,谁家的防水涂料价格低,其被选中的概率就越大。然而,事实上,这是一种不负责任的行为,是一种单纯的考虑自己利益的行为,说白了,就是唯利是图。但是,如果你的诚信很好,那么,你还会这样做吗?你的诚信,代表的是你要对施工过的建筑负起责任,如果建筑出现任何与防水有关的问题,你都要积极的去面对处理。日复一日,年复一年,时间匆匆流逝,在这一刻,曾经辉煌的防水涂料已经完成了他的使命,他的生命至此枯竭,说白了,不能防水,要漏水了。为此,要将全部的防水涂料清理干净,重做防水。说到这里,您还会以为防水涂料价格仅仅是当初的那几个数字那么简单吗?

 

防水涂料的价格应等于以上所列各项成本之和,除以防水涂料使用天数,得到的数字就是防水涂料的真实价格。举个例子,涂料A报价2000元/吨,涂料B报价2500元/吨。在同一建筑,同一环境下,A能维持防水功能1000天,B能维持防水功能1500天,而其他的,人工成本、施工成本、维护维修成本、清理成本等则合计为1000元,那么,在只是用一吨的前提下,A的总成本为3000元,B的总成本为3500元。以上数据只是举个例子,只是简单说明问题。因此,A每天的实际消耗为3元,B每天实际消耗为2.33元。这才是防水涂料的真实价格。

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做人做事,不要局限于眼前既得的利益,要将眼光放长远,防水涂料的价格不只是眼前的数字那么简单,每一个企业家都还有很长的路要走,这条路将是一条铺满诚信、责任、使命的路。

 

所以,在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的;不要和客户讨价还价,而要讨论产品价值。

 
 
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